清晏慈 第十五章

知道过得怎么样？

“哎呀！几套衣服还买不起了？就要你们一起去嘛……”叶瑾开始和妈妈撒娇起来了。

“好啦，去吧！真的是服了你了，赶紧吃饭吧，吃完饭，休息一下。”王英说。

“遵命！”叶瑾说服了妈妈，心里还是比较开心的，其实这些年，叶瑾爸妈做个小门小市生意，也攒了一些钱，说到底还是太心疼叶瑾了。

“刘哥，咱们也约了好几次，感谢今天您终于给小黎一个面子了，今天房子看得怎么样啊？我跟您说啊，这个可是新楼盘，户型方正，坐北朝南，还有入户花园，楼下就是超市。地铁12号线无缝对接隆安市、幼儿园、小学、中学都在规划之类，现在是没有建好，但是你想想如果现在建好了，那价格肯定不是这个价格了，那得翻好几倍，您是第一套房，首付三层，贷款七层，对您现在的工作来说一点压力都没有啊，况且房子有限，要不今天下午咱们一起去把合同签了吧……”黎星若在给客户打电话，谈签约房子的事情。

“小妹啊，买房签合同这也是大事，我和我老婆也刚结婚，后面还要宝宝，手头有点紧，我和我老婆商量好再给你打电话吧，小黎你放心，我如果要买房子，一定找你，就冲你有耐心，到时候折扣也要有力度哦，行吧，先不说了，咱们常联系，房子也不止这一套，不急，再缓缓。”刘先生说完就急冲冲地挂了电话。

“怎么样？”依依迫不及待的问。

“刘先生说不急，跑了一天，白忙活了，我真搞不懂这么好的刚需房，看得时候一脸微笑，连连点头称赞房子还不错，这怎么一回家就说要和老婆商量一下，唉！无语了”黎星若惆怅的趴在桌子上面。

“星若，这样就被吓倒了？我觉得你晚上还是要和客户沟通一下，既然客户说不急，那么他联系的房产经纪人肯定不止你一个，你还没有说到他心动的地方，还在到处比价，说不定明天就和哪个经纪人签约了，你都还在这里等你刘哥的电话。”店长看星若无精打采的，想点拨她一下，做房产经纪人如果入职三个月没有开单的话，就会面临被辞退的风险，虽然星若刚来没有多久。

“我不知道怎么说了，刚才我给他打电话，他委婉的拒绝我了，我是不是不适合做这一个行业啊？”黎星若此时脑子里都是想着客户拒绝的场面，如果再打电话过去，被拉黑怎么办？

“你经理是谁？”店长突然一问。

“是李煜，他在带客户还没有回店里!”星若说。

店长赵金龙看了一下店里的同事。

“哟！王冕今天真是稀奇啊！今天没有客户带？”赵金龙看销冠今天在店里老老实实的呆着发布房源信息。

“我成交的顾客难道不是最多的吗! 就今天一天没有带看，有啥稀奇的？”王冕不以为然的说，手却没有闲着，依然在兢兢业业的发着房源信息。

“明天有客户没？”赵金龙又补充一句。

“明天...暂时没有，后天有，一个隆安的客户。”王冕淡淡自信且从容的说。

“哎呀！要不说咱们销冠的名字不是白叫的。”赵金龙有点拍马屁的嫌疑。

“有事您说话，别弄得弯弯绕绕的了，”王冕说话一向很直，典型的直男，不过业务能力真的很强，没有谈过恋爱。

“带带星若，刚才星若给客户打电话，听见了吧？客户呢，意向有50％，但是不去签合同，无法成交，说白了对星若的信任度不高，你看有什么办法能助力成交，咱们星锐房产中介一直是排第一的，按道理没有理由不选择我们。”赵金龙想让王冕帮下黎星若。

“打电话的过程我都听了，前面说得挺好，但是没有成交，说到底还是没有说到客户心坎里去，客户有80%的机率明天还去，我试试吧，我不能保证一定会成功。”王冕这样说了，星若瞬间心里仿佛一块石头落地了，踏实了，王冕出马，还没有办不成的事情。

“小黎，你拨打一下刘先生的电话，我来和他聊一会儿。”王冕对星若说，也是想指导她一下打电话的技巧。

“太好了！我现在就拨打电话。”星若开心的像个孩子。

“还记得你说家是唯一的城堡，随着稻香河流继续奔跑，微微笑小时候的梦我知道……”电话里面刘先生的铃音是稻香的歌曲，看来谁都希望有个温暖的家。

“喂，小黎啊，我不是说了吗，有需要我会给你打电话的吗？怎么又打过来了？”电话那头的刘先生说话的语气中明显有些不耐烦。

“您好！刘先生，我是小黎的同事，同时我也是咱们代理（星辰梦之星）楼盘的项目经理王冕，刚才小黎的话只说对了一半，我刚才查了房源只有10套左右，我有个隆安的客户后天就来下定签合同，房子户型都确认好了。我帮过几百位客户找到了自己理想的房源，价格好，房源好，我想对客户和我来说，咱们是互相帮助，星辰梦楼盘火爆的原因，您肯定也在网上查了很多，因为地铁12号线在2年后会无缝对接隆安市，星辰的房源不仅适合居住也更适合投资，不用我说您也清楚隆安市的房价十几W，咱们这个现在楼盘只要2W多，后面如果设施齐全的话肯定不是这个价格了