清晏慈 第十五章

。刚才听说您要和您爱人商量一下，要不这样，明天刚好我有空，我重新带你们夫妻俩过去看看了解一下，我带过去价格也是有优势的，买不买没关系，主要是您心里有底……刘先生，还在听吗？”王冕一口气说了5分钟左右，赶紧停下来问下客户。

“在听，嗯，我老婆和你说一下吧”刘先生把电话给他老婆，其实刘先生的老婆就在刘先生边上。

“喂!你好，嗯...”电话那头的刘太太语气显得有些顾虑。

“您好！刘太太，是什么原因让您举棋不定呢？毕竟数量有限，说不定这两天都订完了。”王冕赶紧接刘太太的话。

“也不是说我们买不起房，只是现在那里有点偏，我听我先生说有点像郊区一样，你说的规划是几年开始动工，如果太远，生活工作都是很不方便的，况且我们打算要宝宝，太偏的话，生活上面也是很不方便的……”

说来说去，就是嫌地理位置目前有点偏 ，房价高。那要是地理位置好，很多客户半夜都去排队了，根本就不需要打电话了，说来说去还是价格的原因。

“是这样的刘太太，咱们这个楼盘周边已经规划好了，地铁在楼盘1公里左右的位置，目前已经在建了，到时候您嫌远的话可以坐附近的公交车很快就可以到，其实对经常锻炼身体的人来说1公里路不算远的，您想想看，2年之后地铁开通，1个小时左右就可以直接去隆安市玩，逛街，娱乐，休闲，饮食都是很方便的，咱们楼盘下面据说要建一个若水超市……”王冕滔滔不绝的和刘太太说了将近一个小时左右。

“好了，说了这么多，等下你把你手机号码发到这个手机上面来，明天你带我和我老公一起再去看下房子，还要看下地铁有没有在建？如果真有你说的那么好的话，我们就订下来，还有折扣一定要给到位。”看来还是王冕把刘太太说动心了。

“好勒！折扣必须给到位，等下我把手机号发您，咱们手机聊，约下明天的看房时间。”这就是销冠定律吧！自信且从容!

“跟你聊天很愉快！我们这么信任你，你可不要骗我们哦！”刘太太在电话那头说。

“这个您放心，我都卖房好几年了，骗人的话，我早就混不下去了，到时候您朋友有需要的话，找我就可以了。”王冕说。

“那先这样了，等下发信息给我。”刘太太说。

“嗯嗯，好的。”挂断电话，王冕把自己的手机号发了过去给刚才接电话的刘太太。

“小黎，如果明天客户出来看房的话，你和我一起去带一下这对夫妻，帮我打个下手，端茶倒水什么的，跑跑腿，和客户聊聊天等”王冕把手机递给星若，顺便说了一句话，其目的也是让星若跟着多学习一番。

“果然销冠出手就是不一样啊，这么快就说服了客户。”赵金龙对于王冕的表现，其实不用想也晓得他可以说服客户。

“老赵你该请我们喝杯奶茶吧！打了这么半天电话，有点口渴了，咳咳...”王冕得了便宜还卖乖。

“好，我请客喝奶茶，等着啊，我先去买奶茶，你们啊都是大爷！”赵金龙乖乖的去给店里面的同事们买奶茶去了。

“那个，我有点不好意思去带客户，我怕……”星若有点怕，今天带看没有成交，怕明天又被骂一顿。

“怕什么，你自己的客户，又不会吃了你，我在前面带，你后面跟着就可以了，你可以和刘夫人聊聊天，女生和女生不是有很多话题吗？这样更可以增加你们的对彼此的信任度，做销售一旦建立起来信任度，就是开单的开始，还有啊，以后出去了，别走歪路啊！”王冕的话倒是让星若有些宽心，但是星若还是有一点点不开心，就算成功了，提成就得两人分，不过想想能开单成功，似乎也有一点成就感吧！

第二天早上，王冕、黎星若和刘先生夫妇约定了看房时间，两人一早就出发了，王冕有自己的车，接送客户也很方便。

早上九点左右，叶瑾在家睡到自然醒，一早上爸爸就做好了早餐，买了点包子，自己煮的稀饭，炒了两盘青菜。

“哇!好香啊，”叶瑾起床看到爸爸准备的早点，心里乐开了花。

“赶紧洗手吃饭，不要再磨蹭了，等会儿稀饭都凉了，”来自妈妈的一番唠叨，也是很久没有听到了，一家人其乐融融的场景又回来了。

吃完早餐，叶瑾懒洋洋的坐在沙发上看电视，妈妈在整理叶瑾的房间。

“叶瑾啊，你这袋子里面装的是什么啊？看包装挺精致的。”王英说。

“我看看”听见妈妈的话，叶瑾赶忙走进房间。

原来是唐潇送的礼物，唐潇说回家再打开，自己把这茬儿都忘了，妈妈正准备拆开看看。

“妈，别动!这个是闺蜜送的礼物，还是我来拆吧！”叶瑾说完，把礼物袋打开，里面是一个方形的盒子，打开一看是小熊香氛的香卦，可以放在衣柜里面。

“这是什么啊？有点像肥皂一样，味道有点像桂花香，还蛮好闻的。”妈妈有点好奇。

“这个是香卦，放在衣柜中，衣服也会香香的，我很喜欢桂花的香味。”叶瑾赶紧取出放在自己的衣柜里面。

叶瑾拍了